Uusi rahapelilaki tulee voimaan heinäkuussa 2027. Se muuttaa aika paljon sitä, miten rahapelejä saa ylipäätään markkinoida Suomessa. Sisällöntuottajalle tämä tarkoittaa uusia rajoja, mutta myös uusia mahdollisuuksia, ja moni tuttu yhteistyömalli lentää nyt suoraan roskikseen, vaikka se olisi toiminut aiemmin ihan hyvin. Kannattaa lukea tämä ajan kanssa, sillä osa muutoksista on isompia kuin ensi silmäyksellä näyttää.
Mikä oikeasti muuttuu
Toimilupajärjestelmä avautuu jatkossa muillekin kuin valtion omalle Veikkaukselle. Tähän asti markkinointi on ollut aika tiukassa hihnassa. Uusia pelaajia tulee siis markkinoille, ja niiden mukana uusia yhteistyökuvioita. Nyt luvallisia toimijoita saa mainostaa useammassa paikassa kuin ennen. Televisio, radio, printti, yhtiön omat nettisivut… Kaikki nämä ovat sallittuja, kunhan mainonta pysyy maltillisena eikä räjähdä silmille joka suunnasta.
Rajat ovat silti tarkat, eikä niitä kannata haastaa. Määrä, näkyvyys ja toistuvuus eivät saa ylittää tiettyä pistettä. Ja laki listaa aika tarkkaan, mitkä keinot ovat kiellettyjä, oli kyse sitten isosta toimijasta tai yhden hengen some-tilistä. Yksittäinen postaus voi tuntua ihan viattomalta, mutta kokonaisuus ratkaisee sen, meneekö raja rikki vai ei. Siksi kannattaa katsoa omaa sisältöä kokonaisuutena, ei vain yksittäistä julkaisua kerrallaan.
Sallitut kanavat kannattaa painaa muistiin
Sallittujen kanavien listaan ei kannata suhtautua pelkällä olan kohautuksella. Hakusanamarkkinointi on mahdollista, mutta vain silloin, kun hakusana liittyy suoraan luvalliseen toimijaan tai sen peleihin, kuten pelialan asiantuntija Kasinonetti.com muistuttaa. Myös televisio, radio, painettu media ja sitä vastaava sähköinen julkaisu käyvät.
Omilla nettisivuilla ja some-tileillä saa mainostaa, kunhan sisältö ei ole vuorovaikutteista. Eli kommenttikentän kautta tapahtuva suostuttelu on kokonaan paitsiossa. Kannattaa myös muistaa, että sama sääntö koskee kaikkia some-kanavia, oli kyse sitten Instagramista, TikTokista tai jostain muusta alustasta.
Affiliate on se suurin miina
Yksi asia nousee ylitse muiden, ja siihen kannattaa kiinnittää huomiota. Vaikuttaja- ja kumppanuusmarkkinointi on kiellettyä, piste. Ei auta, vaikka muu rahapelimainonta muuten sallittaisiinkin. Jos sisältö haiskahtaa affiliatelta, esimerkiksi seurantalinkiltä tai kampanjakoodilta, se on lain vastaista. Ei väliä kuinka hienovaraisesti se on muotoiltu.
Sama koskee striimaajia. ”Käytä koodia ja saat bonusta” -tyylinen kehotus talletuksen yhteydessä lasketaan suoraan kumppanuusmarkkinoinniksi, vaikka sanoisit sen kuinka rennosti tahansa. Ja livelähetyksessä katsojia ohjaava henkilökohtainen linkki menee ihan samaan kategoriaan, oli se sitten Twitchissä tai Kickissä. Tämä yllättää monet, koska affiliate-mallit ovat olleet pitkään alan vakiokeino.
Kenelle puhut ja miten
Toinen iso raja liittyy kohderyhmään. Alaikäisiin tai muuten haavoittuvassa asemassa oleviin kohdistuva markkinointi on kiellettyä, eikä siihen ole poikkeuksia. Tyyli, kanava ja yleisö kannattaa siis miettiä etukäteen. Pelkkä ikäraja ei riitä, jos sisältö muuten puhuttelee selvästi nuorempaa porukkaa. Meemit, hahmot ja ”nuorekas” visuaalinen ilme voivat olla ongelma, vaikka virallinen kohderyhmä koostuisikin aikuisista.
Äänensävykin kannattaa miettiä tarkkaan. Varmoja tuottoja ei saa luvata, ei missään muodossa. Sama pätee siihen, jos rahapelaaminen esitetään ratkaisuna taloudellisiin huoliin tai arjen huoliin. Myös Kasinonetti pitää tällaista sekä laittomana että aika kyseenalaisena viestintänä.
Turvallisin tapa onkin pysyä asiallisena ja jättää liioittelu kokonaan pois sisällöstä.
Muutama käytännön vinkki
Muista ainakin nämä asiat, kun harkitset yhteistyötä rahapelialalla.
- Tarkista aina, että yhteistyökumppani on luvallinen toimija.
- Varmista, että mainosmerkintä näkyy selkeästi.
- Huolehdi siitä, ettei kaupallinen tarkoitus jää kenellekään epäselväksi.
- Jätä affiliate-linkit ja kampanjakoodit kokonaan pois.
- Dokumentoi sopimukset ja hyväksynnät heti, kun ne on tehty.
Näillä perusasioilla vältät yleisimmät ongelmat ja toimit vastuullisesti. Lista kannattaa pitää lähellä aina, kun yhteistyötarjous kolahtaa sähköpostiin, sillä kiireessä helposti unohtuu joku näistä kohdista.
Aikataulu kannattaa laittaa kalenteriin
Alan tuoretta uutisointia kannattaa seurata tiiviisti, koska tarkempia soveltamisohjeita julkaistaan varmasti lisää lähempänä voimaantuloa. Se mikä on sallittua tänään, saattaa täsmentyä ihan eri tavalla parin kuukauden päästä.
Kannattaa siis pitää korvat höröllä ja tarkistaa säännöllisesti, ettei mikään oleellinen ole muuttunut selän takana. Näin vältyt ikäviltä yllätyksiltä silloin, kun laki on jo kokonaan voimassa.
Kuten Kasinonetti muistuttaa, paras hetki sopeuttaa oma toiminta uusiin sääntöihin on juuri nyt, ei vasta silloin, kun laki astuu voimaan.